二手经纪面临重压挑战 自练内功还是裁员减兵？

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成都二手别墅“热”浪袭人 9月有望迎来成交高峰

成都房地产管理新政出台 城区二手房买卖网上签约

网签合同可免费打印 二手房过户立等可取

随着二手房交易量的日渐低迷，靠 吃饭的中介机构和从业人员 近经常无所事事，由于没有了收入来源，不少人只能冒着被公司开除的风险“干私活儿”挣钱。日前，记者了解到，不少大城市的一些中小型中介相继结业，而部分大中介也开始大面积关店。不少中介纷纷采取了减薪、裁员、关店来节约成本，保本“过冬”。在房产市场走向尚不明朗的情况下，这一现象更引起了强烈揣测，作为完全靠买卖房屋收取中介费的中介行业来说，正在进行着一场“物竞天择”的“进化”。

今年的成都格外热，8月的 傍晚时分，位于双楠某二手房中介经纪人小李不厌其烦地向店里 一位咨询者推荐手中的房源，不过该客户似乎也仅仅是看看而已，“这个月还没成交一单，再继续这样下去，我不仅要面临下岗的危险，可能就要向朋友借钱度日了”。23岁的小李来自巴中，一年多前，小李在老家听在成都做二手中介的同学说一年挣了十多万，于是心动辞掉了老家的工作，一心想要到成都闯荡出一片天空。“其实去年和今年上半年的市场还是不错，虽然我才入行，上半年不仅出租了十多套房子，还卖出过一些小户型，可是小户型不赚钱，大户型也卖了两套，由于总量少，整体收入只能算过得去。但是新政后，我一下就觉得找不到生意，似乎 人都不买房子了。但是我听说公司还是有业务员一个月拿到了3万元提成，怎么做的谁也不清楚。”初来乍到的小李，已经深深尝到了楼市的变幻莫测和同行的激烈竞争，“再努力看看吧，实在不行就回去。”

裁员还是大练兵

如此焦虑的不仅仅是从业者个人，由于二手房交易的中介费是房屋中介公司的利润大头，如今交易量急剧萎缩，因此，房产中介公司自然把精力转移到剩下的 稻草——房屋租赁上。除此之外，还有关店、靠拢一手房、网络营销成为中介公司谋生手段。据一位业内人士透露，现在一些小型中介公司已经开始关闭经营状况不太好的门店，而大型公司也面临巨大压力。记者在金沙片区了解到，近期已经关闭了三四家小门店。对于大型的品牌中介公司来说，近期的日子也不好过，门店租金，业务员基本工资一分也不能少，对中介公司来说，不能成交即带不来收入，反而还要付出不少，“现在市场条件下，无论公司大小都会面临亏损。很多员工这个时候会有想法，但我们不会像某些小公司那样直接辞退员工，因为市场一旦回暖，再去招人，就不能抢占先机，这就需要中介公司强大的实力做保证。”成都一家品牌公司老总对记者说道。于是，练内功成为品牌中介当下 重要的功课，喊口号、拓展、集训成为上班前 重要的课题，但是，也有专家指出，对于良莠不齐、门槛较低的中介行业，光是喊口号并不能真正解决问题，如果在市场相当冷清的阶段，对业务员进行专业的提升才是 重要的课题，比如，培训业务员对所属商圈楼盘的专业程度、对户型和朝向的知晓程度等，将来的二手经纪方向应该是社区的专家。这么做的理由是，市场好的时候，经纪人即便对楼盘不了解，一个月照样有稳定的收入，市场不好的时候，客户没闲工夫跟每家中介公司看房，他们会十分挑剔中介，这个时候专业性越强的经纪人越会被信任。

房产中介也是 主力

众所周知，二手房经纪的门槛好进也好出，市场好的时候，会雨后春笋般出现一批良莠不齐的中介门店。而小公司凭借投入少的 以降低服务费吸引客户，大公司的服务成本要求高，一般不会降低服务费，但能提供很多差异化的服务。这一轮的调控势必会将这种现象两极化发展。然而，看似平淡的中介行业，其业内自有生财之道，据业内人士透露，当二手房市场交易呈现下行趋势时，一些二手房经纪人不惜违反行规，通过“做私单”赖以为生，即私下直接联系客户，自己能挣多少是多少，公司利益则管不了那么多了。众多品牌公司对此行为深恶痛绝，中原、21世纪、富房等公司老总纷纷表示，该行为势必导致中介行业更加混乱，愈发不能受到尊重。

新统计报告显示，目前整个成都二手房的成交量每月难过一千套，这还包括刚需需求。但是，二手房市场也是炒家卧虎藏龙之地。据记者了解，在成都二手房炒家中，二手房中介从业人员甚至是中介机构占有不小的比重，“比起普通散户，中介在市场信息、资金实力和房源上有着先天的 ”。有业内人士表示，目前坐不住的主要还是 的散户，如果未来成都房价出现两到三成的下降，“中介估计就该吃不消了，到那时，甩货真可能大规模来临”。

二手房中介市场近几年发展很快，令中介规模在不断扩大，经纪人数量在不断扩充的同时，流动率也相应偏高，自然会良莠不齐、鱼目混珠，但这并不能阻挡这个行业前进的步伐。目前规范二手中介行业立法呼之欲出，如何让经纪人和经纪公司快速成长，让这个行业成为受人尊重的行业是眼前重要课题。