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二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！
现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！
- 假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长
- 假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄
- 假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青
[课程对象]
业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问
[课程目标]
通过两天的培训，使学员极大提高自信、发挥自己潜能。并在学习中系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。
[课程形式]
—讲授 —分组讨论 —案例分析 —练习 —角色扮演 —互动式教学
[课程时间]
2008年4月（全程12小时，二天）。
[部分精彩内容]
- 是的，你可以把冰卖给爱斯基摩人
- 卖楼过程的“环境优势”法则
- 地产精英的五项必备心态
- 如何在30秒内吸引顾客注意力
- 如何施加成交的“压力”
- 二手楼开价原则及技巧
- 男、女购楼优势推介法则
- 放价的原则及技巧分析
- “逼定”的尺度
- 售楼谈价中如何利用数字优势
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- 同情心的优势原则
- 比较法的优势魅力
- 沉默的售楼力量
- 试探性成交的奥妙
- 善意诱导式成交的艺术
- “痛苦—快乐”的优势说服技巧
- 防范撬盘的强效法则
- 如何让你的售楼词语充满魅力
- 反败为胜的转介绍法则
- 互动问题探讨
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[ 课程培训讲师介绍 ]
现任搜房二手房集团培训事业部副总经理，广州市经纪人执业证培训班、东莞市经纪人执业证培训班、广东省房地产行业协会培训中心特邀请高级讲师，凌峻地产（中国）有限公司销售力促进中心首席顾问。
著作：《售罄》、《门店利器》
从事房地产工作10年，曾在经纬物业、广房置换、方圆地产等知名地产公司任总监及以上职务。2005年全身投入房地产培训事业，创立《优势售楼法》，在珠三角授课受到房地产销售人员及管理人员的一致好评。撰写的房地产销售技巧书籍《售罄》及门店管理书籍《门店利器》迅速成为国内丛多地产从业人员的教课书。曾咨询、培训服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、满堂红（中国）置业、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、郴州恒源传媒、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心、广州钢铁集团、佛山妇幼保健医院、罗村医院等。 | 
