http://esf.cd.soufun.com搜房二手房网 2009 年11 月3 日 雪妮 海南搜房网
【编者按】最近，三亚金泰地产投资有限公司的郭玉玺董事长很忙，忙着11月8日三亚金泰•山屿湖项目的盛大公开，忙着接待来自天南海北渴望做“岛主”的客户……这个位于三亚城市中央的私属岛屿，这个可能是世界上人口最少的岛屿，到底会以怎样的风情展示在世人面前？在山屿湖开盘前，海南搜房网有幸约到郭玉玺董事长，听他用最朴素的语言讲述最惬意的“岛居生活”。
人物简介：郭玉玺，注册项目管理师（PMP），曾参与北京金泰大厦、全面负责北京新天第、新新天第、金泰城•丽湾等项目的工程管理工作。现任北京金泰房地产开发有限责任公司副总经理、三亚金泰地产投资有限公司董事长、三亚兰海水城建设投资有限公司董事长，在售楼盘为三亚金泰•山屿湖项目。
“很有市场”的山屿湖
山屿湖很好找，从三亚迎宾路上右拐，沿着长长的岛主大道，就看到了一个独具西班牙风情的白色迎宾门楼，“山屿湖”三个大字恬静地绽放在眼前。踏上私家大桥——进岛的唯一通道，就进入了山屿湖的世界。在售楼中心，置业顾问们正忙着接待从北京来三亚旅游的客人，许多客户第一次来到现场，在参观了6间开放的样板间、鲜花盛放的景观实景、优雅的沿河栈道之后，当场拍板要买一套。
郭总说，从10月3日开放样板间至今，现场这种例子太多了，有的是已在三亚买房了，看中了山屿湖远离喧嚣的宁静，留下来做“岛主”；有的是看中了山屿湖河心“岛”的稀缺性，认为这是“值得珍藏”的项目；还有许多人选择在岛上买房是对北京金泰地产与三亚兰海集团联袂推出的楼盘品质的信赖。在经历了一个多月的热销之后，一期公开的五个楼座房源告急，许多客户在等待下期即将推出的房源。而郭总也显得信心十足：“在没有进行大规模的市场推广的情况下，我们能取得如此好的销售成绩，说明我们的产品和服务理念已得到了市场充分的认可，山屿湖一定会成为三亚知名的品牌地产项目。”
为了回馈与北京金泰一起成长的老业主，回馈北京金泰三亚合作伙伴——兰海的老业主，以及北京金泰的老朋友、合作伙伴等，即将在开盘时推出的这几栋价格仅为13000元/平米。“这个产品本身的说服力就很强，可以说，销售的速度取决于我们推盘的速度。”对接下来的销售，郭总以及他的销售团队可谓信心满满。
“太有特点”的山屿湖
看鸟瞰图，四面环河的山屿湖像一颗璀璨的钻石，也像一条静静停泊在河心的小船。2007年，当拿到三亚河上这个酷似钻石的小岛的规划图时，金泰地产公司和兰海集团就兴奋不已，并下定决心，要在这个稀缺的宝地上做一个纯粹的精品社区，做出一个与之前三亚所有的产品都不一样的楼盘。规划方案几经修改，成功定型为现在的“三亚河中央私属岛——山屿湖”。
说起当初的“岛屿规划”，一直主持工程管理出身的郭总，讲述中隐隐透着兴奋。为了把小岛这个独特的稀缺资源转变成产品的核心竞争力，在方案的修改中，也加深了对这块土地的认识，规划几经琢磨，最终定稿。在山屿湖的规划中，有34栋建筑，其中南侧3栋为别墅，北侧3栋为小高层，中间27栋5-7层的电梯花园洋房，一栋位于1.3万平米的湖面上的岛主生活馆，围合成经典的西班牙建筑群落，这种错落有致的建筑韵律感对诠释“岛”的概念有很强的作用。
在建筑风格以及户型设计上，山屿湖倡导的是一种全新的度假方式。楼盘三面环山、四面环水，整体建筑为西班牙风格，采用时尚高雅的外墙色彩及群体造型，给人耳目一新的视觉冲击。山屿湖户型以90平米的两房做主打，每家每户都有宽阔的阳台，内湖外河，岛中有岛，户户可观水景，完全契合了“岛居度假”的规划理念。
在郭总的眼里，三亚是中国唯一的热带滨海度假胜地，山屿湖的很多规划设计都是基于三亚这个“中国度假天堂”的特点。比如0.8的容积率，比如不惜花重金打造的1.3万平方米的内湖和景观成树的种植，再比如游艇俱乐部的设立——“岛主”可以从岛西南侧的游艇码头出发，沿着美丽的三亚河乘船出海……
“最为便利”的山屿湖
采访郭总时，他没有过多地提及项目本身，谈的更多的是“岛主”的度假需求。山屿湖的市场定位、山屿湖的户型设计、山屿湖的物业服务等等，所有的一切都是围绕着业主的度假需求展开的，对产品和服务细节的处处关注和用心不仅令人备感贴心，也让我们心生感动。
山屿湖请来北京专业的酒店管理公司来做山屿湖的物业服务，“岛主”享受的是管家式的服务。只要一个电话打给“管家”，哪怕是买上一些食材、对房间做清洁，安排机场接送，寻找三亚最好吃的川菜馆等，只要“岛主”有需求，倾三亚之力皆可满足。郭总把服务的目标定为：最大程度地让“岛主”享受便利，让岛主来三亚真正享受舒适的度假生活，而生活琐事就留给管家去打理。
有了这样的理念，就不难理解为什么山屿湖是准现房销售，为什么山屿湖是精装修交房了。准现房销售更是一种实力的体现，他们希望把“创造新品质，引领新生活”的理念更好地呈现出来，不需要用过多的语言去讲述，实景园林样板区和精装修样板间就是最好的说明。
在参观样板间的时候，山屿湖的工作人员指着松下冰箱、科勒洁具、博洛尼橱柜、液晶彩电……说，这些都是精装修交房时交给业主的，虽然这些品牌由于大宗采购需要招投标程序，现在无法完全确定，但交房时给业主们的，就是同档次的品牌产品。在明年8月开始的交房后，“岛主”们买上一些生活用品就可以入住了。
郭总解释山屿湖的样板间实际是“样板区”，样板间呈现出来的大致就是交房的样子。他一再强调，做一个产品一定要清楚地知道产品是做给谁的，也就是要精准定位。三亚山屿湖项目大部分是给海南岛以外的客户度假使用的，这些人抽不出宝贵的时间在三亚装修、采购，因此山屿湖一定是装修的，是带家具家电的，所以山屿湖奉献给“岛主”的是精装修房，带了很多著名品牌的家电和家具。在精装修的风格选择上，简约明快的地中海风格和南亚风格也更契合“岛主”的度假需求。
在山屿湖售楼中心郭总接受搜房记者采访
讲述最佳拍档
郭总毫不吝啬地把溢美之词给了合作伙伴——海南兰海集团。北京金泰房地产公司作为一个全国性发展的专业房地产企业，在选择外埠城市的合作伙伴时，最看重的是合作伙伴的品牌号召力和与金泰地产的文化契合度，这些兰海集团都具备。郭总说，北京金泰与海南兰海集团的渊源很深，早在2004年时，双方已有合作，这次合作山屿湖项目，更加默契，可谓强强联合，优势互补。
接下来，双方还将合作开发新项目。用郭总的话说，在三亚选择了一个品牌号召力很强的合作伙伴，北京金泰地产将在海南、在三亚生根发芽，建立品牌影响力，双方的合作也将走得更加深远。
三亚度假胜地必将名副其实
郭总说他对三亚的房地产市场有着最为朴素的理解。三亚作为中国唯一的热带滨海城市，房价是全国经济在支持的。随着中国更多的人富裕起来，对度假、投资等的需求更加旺盛，三亚的城市配套逐步的完善，三亚度假胜地必将名副其实。他预计三亚的房地产市场还有着长期持续的发展潜力，所以金泰地产会努力做得更好，才能对得起这片热土。
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