沙龙热帖：阳光100强势进入滨城！！！

【独家直播】阳光100置业集团&大连柏林山实业合作开发“甜蜜生活”项目签字仪式

10月19日下午14：00，地产沙龙中一石激起千层浪的“阳光100进驻旅顺”的消息得到了证实，阳光100置业集团和大连柏林山实业有限公司合作开发“甜蜜生活”项目签字仪式在香格里拉酒店举行，搜房网为仪式进行了全程独家直播。签字仪式结束后，搜房网对阳光100置业集团董事长易小迪进行了专访，易总的善言、坦诚、幽默给记者留下了深刻的印象。

搜房独家视频专访

搜房网：搜房网地产沙龙里大家现在关注的问题有几个，一个是阳光100这样一个专注白领、时尚、中产阶级的项目为什么会选择旅顺这样一个大家普遍觉得更适合养老、旅游的地方，是不是因为市内的地价比较高？另一个就是，旅顺现在很多房子卖出去了但是是空置的，尤其是我们这样一个一直针对时尚白领人群、又有很多商业配套的项目，怎么样吸引人群、怎样将项目变成第一居所，是不是我们就放弃了阳光100惯有的定位？

易小迪：这个问题问得很好。我们之所以选择旅顺来开发这个项目，我不认为它一定是第二住宅或者第三住宅，我们认为这是第一住宅，至于你说的养老、独家或者是现状和部分人的想法，但我们绝不这么想、也不会这么做。随着地铁、轻轨的建成，我觉得会有更多的高级的白领入住旅顺。就未来来讲，它不是一个完全的养老的地方，我们把它作为一个宜居的国际化城市，这是我的一个判断，但当然这个判断需要冒一个风险。而且旅顺过去不是一个单纯的旅游城市，是一个军事要地，随着它的开放，它的地位会马上变，而且它会成为城市的分中心。现在大家对居住地点的自然条件、自然风光的要求更多了。过去深圳很多海滨都是作为旅游城市，但是现在已经作为很多白领的宜居的城市。另外，我们还有一个经验，大连这个城市我们一定要做一个未来的城市功能，你越觉得最保险的，把成本控制好，根据当地的口味做一个市场，越是容易陷进一个密集的竞争之中。如果我们要脱颖而出，让客户买我们的产品，就是他们永远看我们的优点，就是我们有什么别人没有的优点，这是阳光100非常自信的地方，我们一定要把未来的功能，把时尚的风格带入这个区域。

从产品类型来说我觉得并不矛盾，阳光100从来不做豪宅，我们一直把时尚社区建设作为一个重要的品牌发现。但是有一点很重要，我觉得大连市的国际化程度非常高，包括我们在天津、南宁、柳州这样的城市，我们的国际化的程度是排在最前列的。大量的外国人接受我们的产品，我们不仅提供了国际化的社区服务，我们引进来做的很的相关配套和商业。做一个领先的国际化的社区，而不仅仅是一个价值高的产品，这一点是不变的。

搜房网：旅顺是阳光100在大连的第一选择吗？

易小迪：我们是根据城市发展需要什么，我们做什么，这是一个企业必须做出的选择。

搜房网：大连高端的项目主要的是辐射到东北三省，从我们搜房网监测到的数据显示，包括大连、桂林，尤其是海南排在第一位的都是东北的购房者，我们未来这个项目的群体是针对哪些？

易小迪：我认为大连不会成为一个工业化的大城市，大连的城市定位不是这样的。大连的GDP，包括产业升级的速度非常快，大连不是一个完休闲的城市，所以我们看好大连。我们看好的一定是我们要为这个城市的发展做一个配套，要做一个国际化的社区，同时我们要为旅顺功能的配套做一些事情，比如做酒店，这些设施本身也是第三产业的一个部分。我们不把这个项目定位在一个度假社区，也不会完全面向养老的需求，而是为青年白领打造一个国际化的社区。

搜房网：我们知道阳光100在全国16个城市都有项目，我们今天看到这个是甜蜜生活，为什么没有用阳光100这个名字，还有一个问题就是刚才戴玉林市长说希望我们这个项目尽快开工，我们怎么想的？

易小迪：甜蜜生活只是一个暂时的名字，我们将来还要考虑符合这个区域的特点案名，阳光100是我们一贯的坚持、是对客户负责的表现，我们在很多地方都有连锁品牌的项目，这一点不会变，而甜蜜生活是我们的一个口号，一个主题。动工的时间不取决于阳光100和柏林山，取决于政府的相关审批手续，比如政府有一些规划要经过很多专家论证，这一点需要很多的时间。但是我想肯定比大家想象的快一些，因为规划前期已经开始了，我们会尽快地推进这个项目。阳光100向来搞快速滚动开发，不断根据客户的需求调整自己的定位，我们不是等地升值了再推进，我们会很快推进市场。

搜房网：我们对柏林山了解的比较少，王总能不能简单给我们介绍一下您的企业，这次你们两家合作在经营理念上有哪些契合点？

王德东：柏林山是为这个项目而新成立的公司。和阳光100的合作是因为阳光100不仅有良好的团队，而且他们在目前的房地产业在中国是前10位。

易小迪：刚才戴玉林市长说大连并不缺乏发展商，他说要选择一个负责任的企业，这对于我们是一个信任，也是一种压力。因为我们去过很多城市，因为有些城市就是谁出高价就卖给谁，通过土地挂牌，这是很多城市的形式。我想北方的城市更多的是承担社会责任，这里有它的历史的原因，因为它意识到城市有很多不完善的地方，需要带带动。可能很多城市认为我们很完善了，那么就是谁出钱就卖给谁。像上海和北京都是这种模式，因为他们都很成熟了。卖给你的时候，房子多高、地下室多深都已经规定了。这对于发展商更多的来说是获得经济效益，看前景是否增值。那么北方很多城市包括二、三线城市，不仅仅是价高就卖给你，这个城市就是价高卖也不一定卖得掉，因为它希望给城市带来新气象，并且是它希望得到的良好的品牌效应来吸纳一些客户，包括你的合作伙伴能否把你的商业合作伙伴，酒店合作伙伴一起做，这对开发商是更高的考虑，要做的更多，投入产出更慢。但是它的好坏的差异越大，越是这样的城市，我们有一个经验，客户对这个品牌有依赖，尤其是在二、三半城市，因为好的和不好的产品差异很大。

搜房网：我想继续追问一下，刚才是怎样的契机达成共同开发项目的合作，我们是否有参照的样本？

易小迪：柏林山对这个项目关注时间非常长，他们对这个地方也非常熟悉，政府也非常的支持。我们要了解地方政府需要什么我们才可以做什么，他们本身投入了很多前期的精力去关注这个城市的发展，如果我们不关心地方的发展，政府也不能接受。我们更希望带给大家一个更成熟的经验，把我们的先进的管理模式带进来，把我们的合作伙伴也带进来，让这个项目迅速见效，快速推进。

如果说参照的样本，我们在桂林的阳朔做的非常的成功，我在广西做的时间非常长，因为旅游城市是非常容易开发的，因为政府和专家各有自己的意见，但是我们在这里做的项目还是很成功的，因为要控制地方的风格以及品位。其实很简单，一个城市的发展，不往往要固守于传统，把民俗的风格再复制一遍，这是没有意义的，我们要很好地融入和协调，用我们的话要做的很传统，很中国，又要很现代，很时尚。这种结合是非常难的，这是建筑风格方面。第二在建筑功能方面，我们要一方面维持传统的风貌，比如这是一个旅游海港城市，也许政府要做什么风格，但是它的功能绝不是几十年以前的功能，一定要是今天的功能。我们在桂林的阳朔引进的是美国的酒店，这样更有市场，它是倒过来的，一定要把新的东西装进老的房子里去，装到老的街道里去，所以我们在这还是有一定的开发经验来做好旅游商业和旅游产品，旅游商业做的好了效益更高。

搜房网：2008年前三季度我们阳光100在全国在售的项目销售总额达到多少，假设甜蜜生活这个项目总的销售体量大概是在多少？

易小迪：我们上半年卖到30亿的目标了，在售项目有10个。我们还有非控股的企业，还没有计算在内。这个项目是一个长期开发的项目，不是一个快速见效的项目，前面投入会非常多。现在开发面积几十万，不到100万。具体推向市场的时间，最快是明年吧。

搜房网：我们知道今天恒大地产正式开始路演，有几家内地的房企争取要上市，可能地产会在香港市场这个IPO的总额会超过2007年的全年，我们知道阳光100一直没有把上市提到正式的议程当中，您怎么看待现在的房企赴港IPO的事件， 我们是否有这样的目标？

易小迪：我不能回答说没有准备，肯定是有准备的，因为我们已经在做这方面的工作了。我觉得上市不上市，必须要很从容地根据自己的发展需要，而不是为了融资去上市。因为现在资本市场已经变得非常的聪明了，所以你必须要了解自己的增长计划。这个不在于有多少钱去上市，在于你清晰的产品定位，良好的品牌形象。现在很多人越来越知道这一条，花钱可以买到土地储备，但是买到土地储备不一定上市成功。如果有非常好的客户定位，客户的口碑非常的重要，这一点我们需要坚持，不能因为上市而扭曲了我们的发展战略。我们最关心的一条就是为了增长而增长，很多公司为了扩大规模成为了一个很平庸的企业，品牌在下降，这是我们不愿意看到的，所以上市不绅士要根据公司的发展，我们有这方面的计划，我们想要上市，和股东沟通那么会是非常清晰的，我们的合作是要创造价值，而不是简简单单地融资，我们要分享成长的成果，因为有增长的计划才会上市，而不是碰到困难才上市。

搜房网：能具体为我们介绍一下“甜蜜生活”项目的规划么？

易小迪：因为我们的项目还有一点点不确定性，大约有一半是公建配套，包括滑雪场，这些情况由柏林山的董事长回答一下。但是有一点可以肯定不完全是一个居住项目，相对来说是一个城市综合体。

王德东：这个滑雪场365天每天都可以使用，温度控制在2摄氏度，自身带有太阳能发电设施，可以解决本滑雪场的用电量的50%以上，滑雪场的电站现在需要国家的审批。现在国家太阳能电站有一个金太阳工程，我们这个项目完全符合金太阳的要求。滑雪场下面是一个戏水宫，是365天盛夏的感觉。

搜房网：我们对水师营这个地块已经有了几年的关注，前几个项目都是纯住宅的，阳光100和柏林山联姻来做这样一个综合体项目将来交付使用以后是阳光100自营还是交给政府？另外，既然商业占据了更大的体量，有阳房、别墅这种产品，我们会选择齐头并进，比如滑雪场和洋房、别墅，因为旅顺口区目前缺乏这种高端产品，是否会选择这种齐头并进的方式来做？

易小迪：从项目的基础设施来看，我们阳光100的经验，不同的产品类型都要由专业公司来做，酒店就是交给一家专业的公司来做。我们发展商并不具备经营所有项目的经验，包括滑雪场也会请有经验的公司来做。我们主要立足于开发产品，所以我们有很多商业公司都是交给合作伙伴来做。交给政府是不大可能，所有的事情做完了必须要由自己来经营。如果自我经营，实际上也是挑战发展商的一个难题，很多公司做的很大，它的基础设施是亏本的，我们的阳光100引进专业公司目的是使这个项目尽快地运行，尽快地达到自我升值发展的一种能力。我们是一个综合项目，多种经营，但是前期是我们投入，承担它的发展费用。所以这里除了基础设施，功能配套和开发建设是同步的，但是郊区的项目往往前面投入很大，前三年主要是投入基础设施。所以郊区项目成功以后往往后期的产品价格和前期差距很大，就是因为前期设施不完善，越到后期它的增值空间越大，这个取决于你对这个项目配套的投资的力度，好在我们的项目的面积足够大，有足够大的地方来投入。

搜房网：我们都知道易总对网络情有独钟，而且跟我们搜房网的董事长莫天全先生交情匪浅，能给我们简单介绍一下您与搜房和莫总的相识、相知的渊源么？

易小迪：我是1999年在北京确立阳光100全国品牌战略布局的时候认识搜房莫总的，他当时刚从美国回来。我当时还不理解网络跟房地产搅和什么，他说“鼠标加水泥”会创造一个新的经济结合点，当时我们并没有意识到网络会成为今天房地产宣传的主要平台，当时主要是报纸占据着主要地位。所以说他和搜房网启蒙了我们对网络的新认识——网络时代，房子的交易通过网络是最好的方式。所以我们很早就开始了合作，当时我也问他跟报纸的差别在哪，能不能做一个三维购房空间给购房者一个体验式的购房过程，我当时还没意识到是信息交流和传播，只是觉得看房更方便。现在才知道网路是房地产交易不可争议的第一平台！

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