http://esf.cd.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月16 日 王丹 半岛晨报
消费领域历来有“金九银十”的传统说法，指的是这两个月已经形成了传统的消费旺季，无论是家电、汽车、婚庆还是房地产，无一不遵循着这条金科玉律制定营销策略。今年上半年大连楼市从低迷状态迅速恢复上扬，不但让新楼盘的销售一路飘红，也搅热了二手房的市场。相对新楼盘，二手房的优越地理位置、成熟社区配套、相对低廉的价格等，均成为了重要的营销筹码。记者近期深入大连二手房市场，研究火爆销售的现象，对这背后的经济规律和未来市场走向进行了梳理。
年初以来，熬过了2008年市场寒冬的二手房中介公司纷纷加快了开店的速度，包括私营小散店在内的一些行业新军也大量涌进市场。二手房市场的持续活跃以及后市乐观的预期，给了中介公司扩张的理由。但急速扩张可能带来的管理真空也让业内人士心存忧虑。
现象：二手房中介加速“跑马圈地”
6月以来的短短几个月时间里，白云新村内就连开了3家二手房中介门店，作为白云新村内唯一的一家老店——房先生白云新村店，店长马超预感到未来他的竞争压力必将越来越大。与此同时，马超也明显感觉到，自己公司开店的速度也越来越快，上个月仅在星海板块内，他就听说了3个开店计划。不仅如此，马超身边也不时传来同行辞职自立门户的消息。
年初以来，大连新开张的二手房中介门店犹如雨后春笋，大中介公司加快了跑马圈地的脚步，许多小散店也跑步入市。来自本市最大的二手房中介机构好旺角公司的数据显示，从今年3、4月份开始，该公司开始加速扩张，截至8月中旬，已经新开了20间门店，总数达到100间。最引人注目的是瑞家地产，从今年1月市场出现暖意时便逆势扩张，截至8月底，其门店数量已经由2008年底的16家，迅速增长到50家。
究因：市场回暖促成开店“风潮”
直到今年1月，利好的地产新政已经实施2个月，绝大部分中介公司还在谨慎观望，而接下来的市场表现让业内感觉直接从严冬进入盛夏。
在利好政策的刺激下，压抑了一年多的刚性需求集中释放，加之大规模动迁的拉动，二手房市场持续升温。据机构数据粗略统计，经过2、3月的温和上涨，4月市场开始集中放量，达到创纪录的4000套以上。直到8月底，仍然维持4000套以上的水平。成交价也以每月100元/㎡的速度递增，累计增长达到1000元左右。
市场的活跃无疑为各中介公司的扩张提供了重要依据，另一方面，对后市的相对乐观预期，也让中介公司的扩张有了底气。“从供需的角度看，随着大连西拓北进的实施，交通拓展使人们逐渐认可边远地区，形成新的供应区域；国家优惠政策减少了购房成本，刚性需求还在。这都给市场提供了基本的保证。”好旺角市场部负责人表示。
“年初时判断是几个月光景的小阳春，但市场红火已经持续到现在，这就不仅仅是小阳春了。真正的回暖靠刚需持续拉动，现在市场仍是刚需占主导。从我们公司现在的数据来看，刚性需求购房者仍占90%以上。如果刚需保持80%以上，政策没有大变脸，就足以支持市场继续回暖下去。”瑞家地产副总经理李吉林分析。
隐忧：业内担心影响自律
这种现象让业内人士感到了担忧。此前长达14个月的大洗牌，让登记在案的大连中介机构数量缩水一半。各家公司反思的共识是，加强管理，维护品牌形象是行业生存发展的根本。“市场调整给我们加强管理的时间，而急速扩张会带来自律的滞后。”李吉林说。
“成交开始向品牌公司集中，前几年大连几家大中介市场占有量加在一起只达到30%~40%之间，但是现在仅好旺角、瑞家、链家、安鑫四家的市场占有量加在一起，就已经超过50%。百姓在向品牌回归，反过来也对中介的管理提出了更高的要求。”一位市场人士表示。
对于跑步入市的小中介来说，眼下已不是入市就能分到一杯羹的时代了。“小中介多是好事，可以帮着把蛋糕做大，有实力的大中介就能够从中切块大的。但是，中介靠的是诚信，一旦再有中介逃跑事件，影响的是整个行业的声誉。”李吉林说。
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