http://esf.cd.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月20 日 王丽娜 合肥搜房网
六月以来，合肥楼市传统“淡季”似乎在今年“爽”了约，并未见它的踪影，各大楼盘的各种开盘、优惠促销持续进行，也不乏范冰冰、葛优等大牌明星助阵等大动作。房地产代理公司，如何根据市场走势作出正确判断，成功策划销售？搜房网特别采访了合创地产顾问机构总经理邹建生。
项目策划，没有淡旺季之分
对淡季、旺季之说，合创顾问总经理邹建生在接受本站采访时表示，目前阶段的房地产营销运作，还没有完全成型的市场规律。拿目前整个房地产业回暖的现象来说，目前中国仍处于快速发展的阶段，可能会在某个阶段发展非常快，某个阶段又有一些回落，但从长期来看，房地产业就是一个相对比较稳定发展的阶段，地价肯定是不断攀升，因为土地资源是有限的。“现在的价格十年后会是高价吗？肯定不是高价。这种现象以前也出现过，但几年后再看，还是被市场消化了。”
项目的营销运作也是同样，面临非常多的变化因素，选择何时开盘，如何优惠，其实是根据每个不同的项目具体问题具体分析，完全是依照市场因素来考虑。
销售重要，个性更重要
作为房地产代理公司，卖出房子是最重要的目的，但邹建生认为，仅此还不够，打造出项目的“个性”也同样重要。“快销取不得，我们更愿意充分挖掘项目本身价值，得到消费者的认同感，这样才能更容易打动消费者，同时提升项目的品牌知名度。”因此，合创把更多的精力放在了项目的策划、包装以及定位上，其运作的铂金汉宫等项目无论是对于开发商，还是购房者，口碑都非常不错，就是策划给它创造了价值。绿色港湾项目，合创刚刚接手不到三个月，也已对其进行了重新梳理，定位为“合肥中央别墅区”。
“如果说市场不好就促销降价，那么代理公司的价值到底在哪里？”在邹建生看来，如何能够通过对一个楼盘精心包装而为其增值，那么在市场不好的时候降最少的价，市场好的时候更让其价值得到最大体现，才是代理公司真正应该做到的。
[锦江]
川师 龙舟路 莲桂路 成仁路 九眼桥 海椒市 红星路
牛市口 牛王庙 滨江路 盐市口 春熙路
[青羊] 府南新区 贝森 光华
杜甫草堂
浣花小区 金沙 草市街 顺城街 八宝街 天府广场 百花中心站
[金牛]
茶店子 黄忠 抚琴小区 花牌坊 沙湾会展 营门口
九里堤 荷花池 交大路 蜀汉路 李家沱 马鞍路
[武侯]
武侯祠大街 高升桥 双楠 磨子桥 跳伞塔 桐梓林 九眼桥 人民南路 航空路 火车南站 玉林
[成华] 新华公园 万年场 猛追湾 十里店 双桥子 建设路 八里小区 新鸿路
[高新] 芳草街 南延线 神仙树 肖家河 紫荆
[龙泉] 洪河镇
十陵镇 龙泉驿
[郫县] 中和镇
郫县区
[双流县] 航空港 华阳镇
[新都区] 大丰镇 新都主城区
[温江区]
公平镇 温江
[崇州] [都江堰]
[新津县]
[大邑县]
[邛崃]
[蒲江]
[彭州]
[青白江]
[金堂县]
[售价] 50以下
50-80 80-100 100-120 120-150 150-200 200-300 300以上
[户型] 一居 二居 三居 四居 五居 五居以上
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