http://esf.cd.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月4 日 搜房成都二手房 搜房成都二手房
搜房：业主为什么会这样感受呢？
朱经理：成都的业主都很聪明，他们都清楚，房地产开发，现金是第一位的，考虑到今年国家的宏观调控，导致很多开发商的资金链断裂，这个情况可能明年才会出现长尾效应。换言之明年可能会出现烂尾楼和一些因为收不楼的伤心准业主。以最简单的经济学来看，供求关系是决定价格最重要的因素之一，供求关系不仅影响着一手房也影响着二手房的价格，当然，价格的波动也不能单纯从这个角度来以偏概全，这个价格还受周边环境，国家的宏观调控等等影响。当供给减少甚至无法供给（增量房减少），那剩下的存量房（二手房）的价格会怎样，大家可以自己想！
搜房：从秋交会上看，一手房大力促销，而二手房却没什么动静？
朱经理：其实，我们都清楚，开发商做投资做开发，都是为了赚钱，为了吃饭，开发售房是他们唯一的生存之道。而我们所接触到的房东却不全是这样，是因为这其中虽然有一些投资客会遭遇生存的挑战，但大部分的房东只会把房产作为他整个资产的一部分，而不会把所有的钱都押在房子上，并且他们不是以投机房地产为生的。
这些房东都很清楚，不会把所有的鸡蛋放在一个篮子里，他们不会因为一套房产的买与卖的收益高低而导致他们的生活品质受影响，他们会把一些资金投入到其他途径，比如股票，基金，还有更保险的银行等等（当然投到这里可能会更惨，我就不分析了）。在这样的形式下，开发商背负着生存的使命，如果他们的房子卖不出，他就只有饿死，甚至清盘破产，所以他们的降价是不得已而为之。所以，他们降价是不得以而为之，是开发商与民众的博弈。少赚总比不赚好，不赚总比赔光好。民众们如果选对了开发商那这时买一手楼还是很划算的（但开发商的资金链底牌谁又清楚呢）。
搜房：那在当前市场下，您是怎样看待这个市场？您们公司是如何选择生存之道的？
朱经理：当前市场只是整个房地产行业发展当中一个必经的过程，其实也是许多行业所必须要经历的过程，白话一点就是民众所说的低谷，但他不属正常市场经济条件下饱和状态过后的理性回归，而是一种病态回归。中国人讲阴阳、乾坤、五行、周易，而西方人讲正负、高低、曲线、唯物其实不论是中式因果，还是西式的循环，任何国家、行业、企业、民众都有着生命期内的高潮与低谷。那就只涨不跌的道理呢？我们的房地产已经火了数十年，民众们也追了数十年，停下来歇一下，思考一下这个行业真正的出路有什么不好呢？
刚才已经谈到我们的房地产业是一个畸型的房地产业，其实不只房地产业，也包括制造业、金融业、证券业、而且还有维系民生最基本生活的农业，不用我说理论，民众们有最直观的感知——全都在涨价，全都不景气，大多数人只能用抱怨来泄出心中的不满，而真正的原因是因为这些行业都存在了“畸型”。
而解决“畸型”我认为只有先满足以下三点其它的政策才有意义（当然如果真能满足这三点其他行业也会从低谷走出来）1、产业私有化进程（民众能够完全拥有并绝对处置真正属于自已的产业）2、企业（包括银行和其它资源内企业）私有化进程（英联邦就是我们学习的榜样）3、三权分立（这里不细讲）；但这些前提也是需要在我们民主的共产党人的领导下一步步的计划并付诸于实施才能实现的，有过程的。
这样的话中介行业但绝非只有中介行业也包括其它行业才能叫做真正意义上的行业。而对我于我们这个行当，还需要其它的一些条件，例如：当中介行业成为“学院派”的一个学科；当中介行会成为能独立面对民众且受到法律的监督它才能叫做纯粹的行业。也只有当前提成为事实当附加因素并存的情况下，中介行业才能规范起来，更趋理性化，更受普通民众信赖。作为服务行业，中介就是让普通民众在自己不懂的行业面前少走弯路，换句话说，中介就是房保姆，像家政是家庭保姆一样。
在去年我们4月份开主店，7月份开第一家分店，9月份开第二家，但在国家政策的调整后我和几个股东的合议之后，我们很快关掉了一家店。虽然很难受，但我们需要面对。基于上面我所指的成都中介还没有真正品牌和非品牌之分，中介行业还不能叫行业，所以我们根据我们的实际情况以及市场的现状从新制定了相应的战略：1现在应当是调整心态，放慢甚至是停止扩张，集俱能量（现金、人脉）走精兵路线。2、培养员工让他们每个人都能从学院派的角度认识我们这个待业。
虽然我认为只有满足三点（当然如果真能满足这三点其他行业也会从低谷走出来），产业私有化进程（民众能够完全拥有并绝对）、企业私有化以及三权分立，中介行业才能有意义让我们更全情的呵护它。如果当中介行业成为“学院派”的一个学科，它才能叫做纯粹的行业。也只有当这两个因素并存的情况下，中介行业才能规范起来，更趋理性化，更受普通民众信赖。
搜房：你对现在的成都市场如何看？
朱经理：从我个人的角度来看，我们公司从同行那里收集到的部分数据中，我们分析得出现在成都中介行业经营多数惨淡，这其中一个很大原因是缺少人才，当然，这不是说没有从业人员，而是说从业人员参差不齐，并没有适量的人才可用，因为在我看来，人才是指有一技之能的从业人员。我们虽然有培训，但这个培训毕竟不是“学院派”出来的，不是脱产学习出来的，他们只能通过自己在业余时间的自我学习和锻炼来取得对这个行业的了解和认识，并取得资格证，通过这样的途径取得他们在这个行业的生存之道和学得一技之长。
其实，在国外，是有中介这个行业的学科的（经纪），他们是对房地产行业的大学科进行细分，比如说建筑、预算、造价、装饰、设计、经纪，而国内并没有经纪这一行，于是就会有很多培训班出来，但培训班的师资也参差不齐，再加上门店的投资者和管理者对这个行业的理解也参差不齐，所以说，一旦市场有什么风声，就会导致这个行业出现波动，从而出现大面积的门店倒闭的现象，当然这里我们不讨论国家政策的调控和房地产行业本身的弊病。
搜房：在这个行业里，你有什么格言？
朱经理：进入到这个行业，我一直信奉一个理念：“己所不欲，勿施于人”，你想要怎么样，才能带领你的团队走到什么样的位置，我们的团队一直坚持着这样一个理念。我们有一个理想：“创中介规则，树行业标杆，成人而达己，共创辉煌”。并且为此我们坚持我们的经营理念：“中庸、正气、仁厚、和为贵”，统一形象，标准服务，人性管理，厚积薄发，立足成都，展望全国。
[锦江]
川师 龙舟路 莲桂路 成仁路 九眼桥 海椒市 红星路
牛市口 牛王庙 滨江路 盐市口 春熙路
[青羊] 府南新区 贝森 光华
杜甫草堂
浣花小区 金沙 草市街 顺城街 八宝街 天府广场 百花中心站
[金牛]
茶店子 黄忠 抚琴小区 花牌坊 沙湾会展 营门口
九里堤 荷花池 交大路 蜀汉路 李家沱 马鞍路
[武侯]
武侯祠大街 高升桥 双楠 磨子桥 跳伞塔 桐梓林 九眼桥 人民南路 航空路 火车南站 玉林
[成华] 新华公园 万年场 猛追湾 十里店 双桥子 建设路 八里小区 新鸿路
[高新] 芳草街 南延线 神仙树 肖家河 紫荆
[龙泉] 洪河镇
十陵镇 龙泉驿
[郫县] 中和镇
郫县区
[双流县] 航空港 华阳镇
[新都区] 大丰镇 新都主城区
[温江区]
公平镇 温江
[崇州] [都江堰]
[新津县]
[大邑县]
[邛崃]
[蒲江]
[彭州]
[青白江]
[金堂县]
[售价] 50以下
50-80 80-100 100-120 120-150 150-200 200-300 300以上
[户型] 一居 二居 三居 四居 五居 五居以上
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