房市低迷期楼盘“营销秀”达到登峰造极的地步

http://esf.cd.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月13 日中国房地产报

[摘要] 在如今房市的低迷期，楼盘营销秀达到登峰造极的地步。但在“营销”和“用心做产品”两者之间，开发商更热衷于哪个呢？这直接与购房者的利益休戚相关。“秀场”可以和地产本身无关，但只要能吸引人们的眼球。

忽悠了谁

但如果能靠销售噱头“忽悠”来众多眼球，开发商的计谋便算成功了，销售也只是顺其自然的事。

2002年，今典集团董事长张宝全(张宝全博客,张宝全新闻,张宝全说吧)通过媒体向社会宣布，其在CBD的项目将耗资200万元公开征集楼盘案名。中标的案名，其作者将获赠今典CBD新项目一套80平方米的高级公寓。同时还将评选3个备用案名和10个今后其他项目的用名。作者将获得5折和7折购买其CBD项目的一套房子。

这个消息，瞬间引来众多民众的参与，同时也引来各路媒体的关注。在“悬赏”的22天时间里，22天，5800人参加，10560个案名。张宝全的“案名海选策划”，成为了一个至今无人续写的楼市传奇。最终，“苹果社区”的案名在千呼万唤中应运而生。

紧接着的2005年9月，今典集团新项目又采用“超女”PK模式“超级征名寻找苹果”征集案名的活动。最终的获奖者将获赠一套80平方米的公寓，其他的入围者将获得五折和七折购房优惠等。

两次“苹果海选”都在京城制造了不小的轰动，民众热情参加，媒体追踪报道。金典集团项目的关注度被提到了最高点，当项目开盘销售时，就已经成为知名度颇高的“明星”楼盘。

开发商的一个销售计策，就能营造“万人互动”的效果，取得的销售成绩自然也不会差。

楼盘项目“娱乐化”的推广属于眼球经济的范畴，让人在愉悦的心情中买单，本身是一个绝妙的主意。但是，这种心情能维持多久，要看的就是房子的品质了，但是在“作秀”期间，这往往是被忽略的。

重庆奇峰自由湾曾经一时引起轰动：与《重庆晨报》合作举办的“单身节”成为一个大事件，数千重庆“单身族”走到一起庆祝节日，被誉为中国第一单身情感基地的奇峰。自由湾付出的代价不过区区十多万元，却由此走进数千“光棍”的心中。

但营销的花招只是一个开始，后来的结果却让人骇然。很多受到感染的购房者在成为自由湾的业主后才发现，这里与他们之前向往的“单身贵族”生活相距甚远。

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责任编辑/hanguangyi.tj

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