http://esf.cd.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月5 日 张晓赫 中国房地产报
一波未平，一波又起。继引领降价风潮之后，北京万科又联手建行开始推出减压房贷“组合拳”，创开发商与银行联手提供个性化贷款产品的先河。
4月3日至5月15日，北京万科携手建行北京分行启动“轻松置业”计划，并且率先在部分项目开始试点。个性化贷款服务，主要包括合力贷、停本还息(延付宝)等7种还贷方式。
“这是我们首次针对客户生命周期设置的还贷组合方案，这也正是这套组合产品的新颖之处”，北京万科销售处负责人介绍，“为了推出此计划，从2007年下半年开始，我们已经进行了将近一年的专项小组调研。”
在房地产市场如此微妙的时刻，此举被业内看作是托市之举。“细化贷款客户的不同需求，在降低客户还贷压力的同时，实则也是扩大了楼盘的销售市场。”中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇表示。
北京万科试点先行
尽管北京万科表示此次创新房贷设计已经酝酿多时，但在推行时其依然小心谨慎。
目前参与“轻松置业”计划的楼盘为万科在售的中粮·假日风景以及万科四季花城，而在5月2日开售的金隅·万科城也在计划推行之列。
“在4月3日到5月15日期间，凡是在三盘认购并在指定建行按揭的客户，均可享受轻松置业七项房贷优惠政策。”北京万科上述负责人士介绍。
对于推出此计划，该人士表示：“过去的一年是频繁加息与房价高企的一年，而根据我们的市场售楼统计数据，人们对于置业仍然具有刚性需求。购房人的还贷成本和还贷压力与日俱增。”
“也正是在此基础上，我们根据不同人群的不同还贷需求，与建行一同推出了组合房贷产品。”该负责人说。
“这几种较新的还款方式只适用于该计划。其他楼盘的客户仍是适用建行原本已有的还贷方式。”建行北京分行个人信贷部负责人表示。
据记者了解，为了配合推广，活动期间三个楼盘均有不同程度的首次置业优惠活动。
“认购客户只要预存5万元办卡成为我们的VIP会员，就可以享受价格9.8折以及15%的利率下调优惠。”金隅·万科城售楼处相关人员表示。
“目前只有这几个楼盘，但这只是试点阶段。将来仍有扩大的可能。”上述北京万科人士表示。
万科的银行合作模式
实际上，此次万科与建行的联手作战，并不是第一次。
早在今年1月底，成都万科曾联合建行成都分行推出“青年置业计划”。按照这一计划，符合条件的首次置业者只需要交2成首付款，便可在其开发的魅力之城、朗润园等5个项目800余套房源中选择认购，而银行贷款申请手续由万科协助办理。
“实际上，在去年年底楼市出现观望气氛后，继降价之后，万科开始了新一轮模式攻坚战术。而这种模式就是依靠与银行的合作。”一位接近万科的业内人士认为。
而事实上，在一揽子调控政策出台后，受楼市观望气氛影响，银行的个人按揭业务也开始出现下滑。根据央行市场金融数据，在2月份个人按揭房贷业务量甚至为负增长。
“在这种情况下，银行与开发商的合作也不足为怪”，但上述接近万科人士进一步表示，“这也得益于万科与建行的长期战略合作关系。”
“ 在万科与建行大合作框架下，万科各地子公司与当地建行都拥有一定的自主创新权力。这样才能因地制宜，发挥战略合作的最大效益。”上述接近万科人士透露。
但对于地产商联合银行模式的推广，业内人士表示并不具备规模复制性。上述接近万科人士表示：“银行在做此项业务时也是小心翼翼，会慎重筛选合作的开发商资质。”
“开发商主动联合银行推行个性房贷几乎很少。”面对记者的询问，北京一位开发商项目负责人表示。
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