人居展印象之

投资客卷土重来

□浙江电台新闻台房产节目主持人

丁建刚

观点：资金充沛造就人居展火爆，而投资物业因此走俏。

人居展毫无疑问总体的感觉就是火爆，但是我想是有一定的原因和背景的。我个人感觉背景非常特殊，第一季度春节之后，或者说这种火爆来得有点猝不及防，根本没有料到，包括媒体和学者，很多人都没有料到，包括开发商甚至购房者都没有料到。

我觉得火爆有几个原因，第一个是整个资本市场的联动。大家都知道，股票市场的火爆带来的真实或者是虚拟的身价的提高，有一些资金从股市流到楼市中来，我们也不能否认有“三股购房流”，第一是资本的流动，这是投资者。第二部分确实是刚性需求的这些人，还是在这个时候表现得比较强烈，刚性需求还是有的，在整个市场上还是占了相当多的部分。第三是改善型的部分，实际上受市场的升降、动向所左右和激发，本来它可以在明年买，后年买，但是在整个市场热了之后，可能他的需求被提前激发出来了。我想所有“三股潮流”碰在一起，造成了人居展的火爆，看来民间资金是非常的充沛。

在这次人居展上我看到一个现象，投资者卷土重来，我们可以看出有些物业是纯投资品，比如酒店式公寓都是投资品，比如说世贸丽晶城，紫晶商务城，开发商说是预约的人，已经超过可供应量了，世贸丽晶城已经涨了几千元，还有一些人是倒商铺，大多来自温州、台州、义乌，这是一个很令人关注的现象。另外在整个人居展上看到，有一些是年轻人置业的，但是我也看到了“银发族”，在二手房市场上确实是很多老年人在选房，更多是为他们的子女在选房。

人居展印象之

深思熟虑下

演绎的“疯狂”

□青年时报房产记者 胡灵波

观点：这个深思熟虑下演绎的“疯狂”房交会，不是因为股市涨，大家把资金转移到楼市，而是房产市场的“个性时代”已经来临，市场压抑的需求被再度释放。

天很热，气温很高，行情很火爆。

热热闹闹地，人居展开了，犹如孔雀开屏，招摇着每个参展楼盘的羽毛。

人气、成交数据，乃至参展商的笑容，都在暗示着这是个成功的展会。

在和平会展现场，我碰到了一位销售经理，艳阳下，高举着看房指示牌，满头大汗，却满脸笑容。这是我以往从未遇到过的场景。我还看到，在一个品牌公司的展位前，房产公司老总长时间站立着，因为现场的椅子全部坐满了人，而穿梭讲解的销售人员似乎也忽略他的存在。

排上长长的队伍，只是为了拿到自己意向中的楼书资料、加入房产公司的客户俱乐部；老外夫妻带着翻译挑房，这样的场景以往也并不多见。有夸张的，包下展会边上酒店包厢，一家人来个“现看现商量即买”。

这次的人居展，让我再度领略了“疯狂”两字。

不过，这个“疯狂”又有别于两三年前的情景，显然，这是深思熟虑下演绎的“疯狂”。

这点，在个盘中被“放大镜化”表现。

某大盘开了，错过了一期低价房，总不能错过二期，没准价格差不多，位置更好，于是，自住的、投资者蜂拥而至。一个板块即将兴起，又是品牌房企的首度力作，能不考虑买？造了十多年的房子，人人有口皆碑“房子品质好”，新项目开盘，能不心动？……

所以，这是一个“个盘”取胜的时代。张扬单枝羽毛的魅力，从众者中脱颖而出，这时候，个性，就是最好的广告语。

管你有没有房源，登记排队的，明知挤破头或许也无望，却终不甘放弃试一试的运气。

说到底，不是股市涨，大家把资金转移到楼市，而是“个性时代”已经来临，市场压抑的需求被再度释放后，每个人终于找到了自己的圆心——于是都“只取所需”。

人居展印象之

楼市走向

不再雾里看花

□每日商报房产记者 万莉

观点：小户型的集中亮相自然吸引了一大批有购房需求、但资金压力比较大的年轻人的目光，不再雾里看花的楼市走向让前两年的宏观调控抑制下来的买房刚性需求，因房交会而得到了爆发。

看房者是支撑房交会火爆与否的重要指标，而观察本次房交会我们发现一个明显的变化，背着重重大包楼书资料走马观花的老年人少了，取而代之的是一大批年轻人的身影，甚至是不少手中抱着婴孩的年轻家长，大腹便便的准妈妈也冒着临时装修导致甲醛超标的风险出现在了人居展上。而正是这些人，导致本次房交会购房气氛更加活跃。

这次房交会是宏观调控后小户型房源首次集中亮相的一届，与前两年房交会上几乎全是120平方米以上的房源相比，小户型的集中亮相自然吸引了一大批有购房需求、但资金压力比较大的年轻人的目光，中小户型正势不可挡地成为杭州楼市的新主角。无怪乎一圈逛下来就会发现，只要是那个展位前人气旺，十有八九这个楼盘是主打中小户型的。

另外，房交会的火爆和压抑的刚性需求得到释放也是重要因素之一。房交会上，记者遇到了不少买房者包括身边想要买房的朋友都有这样的看法：“早几年就想买房了，但是宏观调控后楼市就像雾里看花，不知道以后会涨还是跌，一直犹豫着要不要买，一两年下来，看看房价也没怎么下跌，反倒是最近，听说有不少人排队买房，房价也有上涨的趋势了，看来再等是等不牢了，还是趁着涨得不多的时候赶紧买一套。”

前两年的宏观调控把一些买房需求都抑制下来了，而前段时间的两会上，政府把房产调控的基调定位为“巩固”的概念，这似乎预示着在短期内不会再有大的房产调控，这样的信息给不少购房者吃了定心丸，购房的刚性需求得到了爆发。

人居展印象之

理性的看客

热衷中小户型

□钱江晚报房产记者 徐叔竞

观点：人居展来的多是目标有效客户，而他们对楼盘的品质、配套、交通、建筑材料等内容的了解越来越深入细致；此外，中小户型正势不可挡地成为杭州楼市的新主角。

这次的人居展，西房集团的一位工作人员表示，来的多是目标有效客户，“对这部分客户来说，买什么样的房子比买什么价位的房子更重要”。

消费者更趋于理性，购房知识更加丰富，在逛人居展时，逗留的时间比以前明显延长。他们对楼盘的品质、配套、交通、建筑材料等内容的了解越来越深入细致，对合同的推敲更加认真。据记者观察，人居展期间，由组委会提供的来往于和平、世贸两个展馆之间的直通车每次都满座。“这反映出消费者能充分了解两个展馆的楼盘，货比三家的多了，盲目下单的少了。”业内人士评价说。

而另一个明显的现象：只要看到哪个展位前人气很旺，十有八九是因为这里主打中小户型。中小户型正势不可挡地成为杭州楼市的新主角。大鳄们在中小户型上的动作也非常迅速。以90平方米为主力户型的万科·魅力之城一期热卖后，购房者们更是盯紧了该楼盘剩余的房源。而亚洲最大的地产上市公司之一、来自新加坡的凯德置地去年在杭州拿地后一直很低调，这次人居展上终于大方亮相，尽管展位设置在二楼，且面积不大，但是凯德·视界仍然让不少购房者关注。据了解，凯德·视界将在下半年推出的房源全部均为90平方米以下中小户型。自从去年“90/70”政策出台以后，不少新建楼盘都在项目中增加了90平方米以下户型的供应比例，这使得今年人居展上多了不少中小户型楼盘。在本届人居展上展示和可销售的170多个楼盘中，有数十个楼盘主推中小户型概念，而且都取得了很好的销售业绩，成为消费者最青睐的房源。

人居展印象之

外资、本土

开发商开始PK

人居展印象之

外资、本土

开发商开始PK

□杭州日报楼市记者 陈卿

观点：外资地产大鳄在经过低调的潜行之后终于在人居展上首次亮相，展位布置浓缩企业的形象、开发理念、产品的特点；而本土开发商在布置展位时也是各显神通，进一步反映出了杭州地产开发多元发展的特征。

随着亚洲最大地产上市公司凯德置地携杭州新项目凯德1号地块——一期被命名为“凯德·视界”在本次人居展上的首次亮相，外资地产大鳄在经过低调的潜行之后，终于在人居展上首次亮相。

在人居展现场，凯德的展位布置很有特色。凯德置地杭州项目总经理王莉对记者表示，展台设计中用的主体颜色是蓝色和白色，蓝色是凯德置地的标志色。在做展位设计的同时，他们意图把企业的形象、开发理念、产品的特点浓缩到一个有限的空间，并充分考虑与参观者体验。

显然，凯德将在杭州的首次亮相的重点放在了企业形象展示上。比凯德率先亮相杭州的万科在经过一年时间的准备之后，已经做出深耕杭州的战略姿态。此次万科首次在展台前立起醒目的“用红地外不利因素告示”的字样。化工厂、检疫站等以往开发商非常忌讳的楼盘不利因素此次万科都直面从容应对，再次展现了地产上市公司的诚信姿态。

与此同时，本土开发商在布置展位时也是各显神通，进一步反映出了杭州地产开发的多元特征。其中实力房企纷纷将人居展作为一次展示公司形象的舞台。

滨江房产副总经理朱立东表示，此次滨江展位定位主要还是以展示集团公司的整体形象为主，因此滨江此次携旗下项目整体亮相人居展。除此之外，人居展上一些开发商也将重点放在了文化牌上，其中尤以坤和建设和广源房产为代表。由于坤和旗下新项目和家园和广源房产旗下新项目九龙一号，都吸收了中国传统文化的精髓，因此在展位上的布置也分别融入了金石文化与传统园林文化的特点。

一直致力于国际化探索的建工房产，此次则在展会上按照国际流行标准，将展位设计成豪华的双层空间，并运用多种新颖的触摸展示技术，力求带给参观者一个深刻和生动的印象。整个展位按功能规划成多个独立却又互为延续的展示空间，并创新化地将一楼展位设计成五星级大堂。“将国际化定位和推广的果实展现给广大客户，这是我们主要的诉求。”建工房产副总经理高贤林表示。

而更多的开发公司则打出了务实牌。比如金都集团在展会上展示了一比一的科技样板房，金都房产集团执行总裁俞阅隆表示，之所以作出这样的决定，是希望给消费者更好传达金都在科技建筑上多年的探索。金成集团常务副总裁陈利波则表示，在展位上金成集团考虑更多的是楼盘的品质和配套。“目前作为城西大盘的江南春城已经开发到中途。怎样从理性更注重产品和今后的服务，是我们考虑的重点。”

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