似乎秋天的第一场寒流总能引爆新街口商圈的“疯狂”。去年爆出一天销售3000万元超高数据的大洋百货,日前再次挑起战端,金鹰系冷静应战,再度三店联动,抛出“鞋类满318送218礼券,礼券三店通用”的“炸弹”,而中央商场也开始计划启动他们的VIP感恩活动,一场血拼商战已悄然开打。
500元换购1100元大洋换购券引爆南京
在南京,每年11月商战的第一把火都是由大洋百货“点燃”的,今年,当“败家MM”们期待着新一轮大规模的送券活动时,大洋又出新招,店庆前期便推出每500元现金可换购1100元现金抵用券,每1500元现金可换购3400元抵用券的活动。当人们已经逐渐接受返券的促销模式后,如此“新招”给了消费者以及其他商家一个措手不及。
哪些品牌参与?抵用券如何使用?在诸多信息尚不明朗的时候,大洋“换购”活动刚刚公布一天,2000份换购券就销售一空。由于消费者不依不饶的“热情”,大洋又接着推出“500元换1050元,1500元换3200元”的优惠。
“500元换1100元,算下来相当于4.5折,1500元换购3400元就更加划算了,相当于4.4折。在秋冬新款刚刚上市期间,这样的折扣几乎是不可能的,商场做这样的活动,也是抱着亏本的心态。因此,优惠换购的数量是很有限的,消费者才会这么疯狂。”大洋百货企划部负责人解释,“目前来买券的消费者主要有两类,一类是每年都会参加大洋店庆活动的,对我们的操作模式以及品牌支持度比较信任,还有一类刚开始也不理解什么是换购,他们选好了商品后,通过跟专柜小姐的沟通也慢慢了解了。”
金鹰三店联动应战大牌化妆品齐收券
记者查找了相关资料发现,在去年11月商战期间,新百和中央三天营业额分别达到2300万元和2700万元的不俗成绩,大洋百货三天时间销售业绩创下1.1亿元新纪录。在商家们看来,11月份的商机比起“黄金周”毫不逊色。为了抢夺商机,新街口其他商场也无法视而不见。记者了解到,在大洋8周年店庆之前,新街口其他几家商场纷纷开会寻找应对策略,一场大战蓄势待发。
率先亮出招数的是金鹰。去年,金鹰新街口店、东方商城、金鹰天地店首次“三店联动”,推出了男女鞋“满300送200礼券”的活动,礼金券现场获赠,三店通用。活动三天,三家店总销售额达到5400万元,仅仅女鞋就是平时的8倍。按平均每双鞋单价1300元来算,光是金鹰新街口店一天的女鞋销售额就是156万元。
兴许是尝到了“三店联动”的甜头,今年金鹰商贸集团再次上演“联动大戏”。从11月4日开始,消费者在金鹰、东方以及金鹰天地店任一家店购买鞋类累计消费318元,就能获得218元的礼券,相当于打了6折。但在不少消费者看来,吸引他们的不仅仅是折扣,而是礼券在三个店都能用。
记者在三家店采访后得到证实,除了贵金属、手表、手机、数码和国际一线大牌等少数品类不收券外,其他大部分柜台都全额收券。令人感到兴奋的是,兰蔻、倩碧、Y-3、TOUS等平时连打折促销都不怎么参加的品牌纷纷加入收券的队伍中。
败家MM决定请假一天疯狂购物
除了“换购”,大洋在店庆期间,还推出了满400元送450元抵用券,单笔满800元再加送100贵宾券的活动。昨天记者在金鹰、大洋看到,已有许多消费者提前踩点,为4日和5日开始的本年度最大力度促销做热身,部分“败家MM”甚至表示届时将请假一天,前来疯狂购物。
市民张小姐每年11月份都会关注大洋的活动,她认为前几年大洋店庆的场面相当火爆,但因为人数太多,在付款时需要排很长时间的队,而今年的换购,可以先把自己要买的东西都开好单子,然后一起集中付款,只需要排一次队就行,从购买方式上看还是比较受欢迎的。
有业内人士分析,对大洋今年的促销模式,从折扣上来说差不多,只不过起点比以往高了,去年是99元,今年变成了400元。和送券相比,换购倒是让消费更划算一点,因为送券会造成两次消费,以前很多商家也做过。
对于战绩,大洋企划部负责人坦言,他们已经感受到商战的激烈程度每年都在增加,商场优惠的频率越来越高,至于今年的销售目标,目前还未接到总部的指示。而金鹰方面对此信心十足,“预计活动期间单店一天销售额在千万以上不成问题。”
