深圳发展银行深圳华侨零售银行部经理-梁屹 介绍银行房贷产品
梁屹：大家好！我是来自深圳发展银行的梁屹，刚才国教授做讲座的时候提到我们置业投资可以依赖银行。大家选择银行的时候为什么要选择我们深圳发展银行？我开始想问大家一个问题，做一笔银行住房贷款，大家会关注什么？利率，还有贷款期限、后续服务、效率、审批过程是不是很快、每个月还多少钱、供款压力大不大。实际上，我们深发展可以在这块给大家提供一系列服务。我们围绕着主题给大家提供一系列非常好的产品。事实上我们最关注的是历史，我们深发展围绕着省息，这是最能够帮助客户回报。
首先我给大家简单介绍一下我们的一些产品，首先在利息方面大家最关注的是利率的问题，我们有一个气球贷产品，直接让客户享受非常低的利率。怎么会有这样一个效果呢？大家都知道在银行做一笔贷款，期限越长，利率越高。如果想低利率，就只能选短期。我们行这个气球贷，每个月还款金额可以按照30年的贷款计算月供，利率按照三年期利率计算。这样大家可以直接在利率方面享受非常高的优惠。最终第三年末的时候贷款会有一个余额，因为每个月还款很少，三年到期了，会不会是说还要花一大笔钱，我们到期后可以继续按照这个利率做一个转贷，这样可以一直享受非常低的利率。这是我们一个贷款方面的给大家提供低利息的产品。
第二方面，还款的时候有一些小的技巧也可以帮助大家省利息，这就是我们行推出的双周供。相信很多网友都听说过。双周供顾名思义就是说，因为大家现在的房款，一般每个月还一次，我们每两个礼拜还一次款，还款金额大概是每个月还款金额的一半。如果贷款100万，按照七这利率来算，30年要付多少利息？751648.19元。这是我们正常的每个月等额方式还款，如果用双周供产品，总共627142.76元，这个省息的效果非常明显。我以前在另外一家银行贷款，每个月还款金额4000多元，用双周供产品，还款金额2000元。这样可以达到一个非常省利息的效果。
另外，如果说你有一些闲置资金，存款还可以抵款贷款。您如果在我们银行存款放在还款帐户上，我们会当做您已经提前还款了。这些钱也跟活期存款一样，可以随时用掉。存一天就抵一天收益。对资金大额周转客户来讲，这是非常方便的产品。另外还有一个我们行非常有特色的产品，按揭信用卡。我相信大家都办过信用卡，我们行这个按揭信用卡有一个非常实惠的功能，一般的信用卡我们办了后，刷卡产生的积分主要用于兑换礼品或者特殊服务，但是我们按揭信用卡消费的积分可以直接抵贷款利息。我们最高抵扣比例可以达到1%。可能在座有些朋友目前不是我们深圳发展银行的客户，也没有关系，我们这个积分永久有效，不会象有的信用卡积分到时间清零。大家如果有兴趣的话，我们现场就可以办理。开始消费就可以直接抵扣贷款利率。
还有一个产品，大家都知道如果在银行做一笔贷款下来，可能都会有一个期限，这笔钱放在帐上，就一直在用。如果在银行做一个提前还款申请的话，可能需要提前到银行预约，可能还要交一定罚息，我们银行易借易还就可以随时在网上申请一笔借款，真正能够做到大家想用钱，就可以贷出钱。不想付息的时候，就可以把钱还掉。这是非常节约利息的产品。直接通过网络就可以操作。这个也是非常方便，在网上24小时都可以操作，并且是申请后，这个额度在存续期内一直都会有的。
刚才跟大家是到我们银行有五种这么厉害的省息产品组合，这些产品我们可以形成组合拳来用，比如用气球贷计算利率，用双周供进行还款，用存抵贷处理闲置资金。我有一个朋友炒股，他把资金直接抵贷款。刷卡有可以用按揭信用卡刷卡产生积分，支付利息方面也可以使用易借易还。随时把借来的钱还掉。
除了以上产品，事实上还有一个针对现有贷款客户非常优惠的活动，只要现在的贷款的客户，你可以把亲朋好友推荐给我们银行，我们还有一个奖励，直接以积分形式返回。深圳发展银行在贷款业务这块，比如双周供、气球贷、存抵贷这些产品，我们之所以推出这些产品的目的也是帮助客户节约利息支出。虽然说有一些产品已经被同业模仿，但是我们还在不断做一些产品开创。近期我们深发展将新推出的一些更省息的秘密武器，希望大家更加支持深圳发展银行，谢谢！
